Frete grátis: quando vale e quando é armadilha
O gatilho de valor mínimo é desenhado para você gastar mais do que economiza. A conta de duas linhas que resolve.
Atualizado em 26/08/2026
“Faltam R$ 37 para o frete grátis” é a frase mais lucrativa do comércio eletrônico. Ela funciona porque compara um número visível (o frete) com um invisível (o que você vai colocar no carrinho para chegar lá).
A conta
Compare o frete que você pagaria com o valor que falta para o mínimo. Se falta mais do que o frete custa, pagar o frete é mais barato — a menos que o item adicional seja algo que você compraria de qualquer jeito nos próximos dias.
| Situação | Decisão |
|---|---|
| Frete R$ 20, faltam R$ 15 de algo que você usa | Complete o carrinho |
| Frete R$ 20, faltam R$ 60 | Pague o frete |
| Frete R$ 20, faltam R$ 15 de algo que você não usaria | Pague o frete. R$ 15 em item inútil é R$ 15 perdidos, não R$ 5 economizados |
| Frete grátis acima de R$ 199 e o carrinho está em R$ 195 | Aqui o gatilho funciona a seu favor. Complete |
As três armadilhas menos óbvias
- Frete grátis só para uma região. O anúncio mostra o selo e o cálculo real aparece no checkout, depois de você ter investido tempo escolhendo.
- Frete grátis com prazo estendido. A opção gratuita tem prazo de 15 dias e a paga, 3 — o que anula a economia quando a compra tem data.
- Frete grátis calculado por vendedor no marketplace. Cada vendedor tem o próprio mínimo, e o carrinho misto não soma.
Um teste que evita quase toda a armadilha: monte o carrinho sem olhar o valor do frete e decida o que você quer. Só então veja o frete. A ordem inversa deixa o gatilho decidir por você.